J'ai vu une entreprise mourir avec un carnet de commandes plein
Le chiffre d'affaires ne paie pas les salaires. La trésorerie, si. Ce qu'un carnet de commandes plein cache — et le calcul à faire ce soir.
Lire la suite »METHACORP
Ce qu'on a vu de près.
Pas de théorie de consultant : des situations réelles, dans des entreprises réelles, avec ce qu'elles ont coûté. Trésorerie, dépendance client, prospection, visibilité, prix.
Écrit par Fernando Hernández
Fondateur de METHACORP. A dirigé des équipes dans l’export, l’aviation, la restauration et l’événementiel — et raconte ici ce qu’il y a vu.
Le client qui vous fait vivre est celui qui vous tuera
Au-delà d'un tiers de votre chiffre d'affaires, un client n'est plus un client : c'est un employeur, sans les protections du salariat. Le calcul et la sortie.
Lire la suite »
J'ai construit une machine entière pour éviter de décrocher le téléphone
Automatiser sa prospection est utile. S'en servir pour ne jamais parler à personne est une fuite. Ce que six mois de machines m'ont appris.
Lire la suite »
Votre meilleur commercial ne dort jamais, et vous ne l'avez jamais formé
Vos clients vous cherchent la nuit, sur Google et maintenant dans ChatGPT. Ce qu'ils trouvent travaille pour vous ou contre vous — et ça se vérifie en dix minutes.
Lire la suite »
Baisser son prix de 20 %, c'est offrir six mois de travail
Une remise ne coûte pas 20 % de votre chiffre : elle coûte une part bien plus grande de votre marge. Le calcul exact, et quoi faire à la place.
Lire la suite »Recevez PULSE. chaque mercredi
Un cas réel décortiqué par semaine : ce qui a marché, ce qui a coûté cher. Écrit par un opérateur, pas par un consultant. Gratuit — et vous vous désinscrivez d'un seul mot.
Je m'inscris gratuitement →Aucune promesse de résultat, aucun conseil en investissement : uniquement des retours d'expérience.